房地產界的勞方與資方

紅色子房語錄：想賺錢就一定得冒險。

星期五的下午，剛結束台北市政府的土地招標說明會，紅色子房與四位久違的建商開發主管、房地產投資經理人難得因此齊聚一起，便轉赴W hotel的紫艷酒吧喝杯小酒。

大家都是從以前年輕剛畢業的青澀，經過十幾年歷練成為房地產開發商的中生代執行主力。細數了彼此的近況，特別是其中Y及M兩位朋友所待的建商去年都是大賺幾十億，我們都認為他們應該分紅不少。

「其實沒有耶。」Y及M齊聲說。「我們也是『勞方』呀，加上公司事業體很大，雖然開發與專案執行幾乎都是我部門在做，但如果老闆如果特別給我部門多點獎金，其他部門也會抗議。」身為建設公司開發專案主管的M補充說道。

「那既使你們有一身房地產的武藝，你認為該怎麼做才會賺大錢呢？」我問。

「還是要冒險！」現任上市公司開發協理X說。還記得兩年前，X打電話告訴我，他們建設公司開放給他們資深員工，針對該公司豪宅新建案提供銷售牌價七折的認購機會。由於每戶金額龐大，他想投資但自備款也不足，因此問我們幾個朋友要不要一起集資？

當時我對那個案子興趣不大，X有最多三戶的認購權，因時間緊迫他後來湊資金也只買了一戶。結果隨著短短三個月銷售期價格越調越高，最後完銷後，每戶估計約賺了300萬；倘若他買了三戶，就可以現賺900萬入袋，比起來薪水根本就不算什麼，因此當時沒有多買讓他頗為懊惱。

「你這都是事後諸葛啦。」現職資產管理公司經理的W說，他兩年前也沒想到房地產市場會飆得這麼瘋狂，具估價師執照且生性謹慎的他幫金主評估投資標的，嫌東嫌西又嫌貴的結果，居然到後來都買不到合適投資物件了，回頭看之前的投資標的又漲了一輪，結果被金主老闆罵了一頓。

「唉，就算投資決策對了，賺的錢老闆也不見得會分你呀！」擁有美國名校不動產碩士，同時也是建設公司總經理特助的Y，這幾年協助總經理運籌帷幄，讓原本以住宅開發為主的建商，變成同時具有商業地產營運收入的事業體，以符合IFRS新會計準則規定，讓上市建商具有穩定漂亮的財報表現。

雖然Y的薪資福利還不錯，但比起他協助公司大賺的利潤根本微乎其微。同時隨著該公司董事長二代開始參與決策會議，他漸漸感覺建設公司「家族事業」世襲的陰影已經壟罩在專業之上，讓他開始有「不知為何而戰」的挫折感。

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紅色子房這些好朋友，都是房地產學經歷素養相當好的專業人士，但想想目前檯面上許多知名建商大亨，許多卻都只有高中或國中畢業，當年憑著一股志氣就出來闖盪。如果這些人都可以成功，我這些專業朋友們是不是更應該有賺大錢的機會。

我認為，答案就在富爸爸窮爸爸系列叢書所提，我們所處的財務象限裡面。

在E象限(employee)做房地產專業工作，簡單講就是「勞方」，就得處處看老闆臉色。在S象限(Self Employed)做房地產專業工作，如開業建築師事務所、代書事務所、獨立不動產經紀人等，就開始比較有「資方」的概念了，此時老闆變成客戶，但開始有盈虧風險。最好的發展，則是擁有B象限(Business Owner)的賺錢機制，以及I象限(Investor)讓房地產資金為你賺錢。

紅色子房舉例來說，「591房屋交易網」的創造，就是一個房地產B象限很棒的創業範例。但若考量B象限這類事業體的創業成功機率， I象限實質的房地產直接投資可能更容易些。

即使擁有豐富的房地產投資分析、規劃設計、營建管理、銷售企劃知識，但倘若一直扮演「勞方」受薪階級，賺大錢的機會仍然有限。

在房地產裡，扮演「資方」可以有兩種方式，一種是投入金錢的直接投資，另一種是全職投入個人時間精力的創業投資。

直接投資金錢也可能套牢，全職投入個人時間精力也可能一年來都是一場空。但是，你已經轉型成為「資方」，並開始用「資方」的思維做事。

想在房地產賺大錢，看來只有走向「資方」當一個資本家。如果想降低失敗的機率，找一個好的房地產投資導師與成長夥伴，就會是一個好的開始。

 

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