品牌價值大解秘：找出下一個宏達電！

微笑曲線的頂端-品牌

2010台灣最成功的品牌-宏達電

當你決擇出好的電子產品，準備要投資相關產業時，
在 品牌行銷-設計產品-生產製造-通路出貨 四個環節中，

對電子產品出貨四個環節基本概念，可見卡方斯拙作：
如何歸納電子業脈絡一文

如何選擇找出該產業品牌核心價值去投資?
藉以慧眼識英雄，發現下一個宏達電(HTC)?
而不是視股不清，抱到明碁(BenQ)慘住套房?


圖:微笑曲線

宏碁創辦人施振榮先生提出的微笑曲線中提到，
最大的利潤來自於微笑曲線的兩端，
而品牌正是微笑曲線的頂點。
然而不同電子產品產業鏈，並非都具有相同的品牌利益。
一個產業中其品牌價值取決於兩個面向，

第一是能不能差異化產品創造使用者需求與忠誠度，
第二則是管理品質能不能落實品牌形象。

但是電子產品品牌能提供多少的差異化，
往往取決於產品本身提供品牌多少設計空間，
如果此產業代工廠往上整合設計能力到某個程度，
品牌就很難差異化產品創造使用者需求，
就會被ODM廠(委託設計代工)廠侵蝕掉微笑曲線上的利潤
換句話說，這個產業代工廠擁有多大的影響力，多高的毛利。
決定了這個產業裡，品牌有多大的投資價值。

業內有句話很傳神 ，

代工廠很賺錢 ，品牌就不會賺錢

這句話的真正意義是在說，
當品牌產品的差異性是委託代工廠幫你完成時，
他同樣可以幫其他家廠商完成一樣的要求。
不論你有多好的點子，都很容易被競爭者追上。


圖:紅海競爭


無法持續保持領先優勢去建立門檻的結果，
就是必須陷入狂打廣告喧染形象，管理縮減成本
與維修服務穩固的紅海競爭。

最好的例子就是筆記型電腦產業，

由於筆記型電腦作業系統都相同，
使用者難以察覺不同廠牌產品之間功能的差異，

圖: 不同廠牌的筆電，你能確實說出不同功能上的差異嗎?



即使推出很特別的筆電打開打開需求，
仍然很快被其他廠商所模仿生產，
像是華碩08年成功催生出EeePC帶動了小筆電風潮，
但各家廠商在極短的時間便推出類似的產品來搶食市場，
導致最先推出小筆電的華碩市佔率竟然輸給後續仿製廠商！！

圖: 最早的小筆電EeePC 701並未能穩住市佔



當筆電產業中代工廠掌握了差異化的關鍵，
使得微笑曲線上方的品牌，
毛利率不能與代工廠區隔時，
就失去了投資品牌的原始意義！！

圖: 品牌宏碁毛利4.11%低於自家代工廠緯創5.23%

正是如此，在預見筆電這個商品難以建立差異化後，
IBM早在04年便將其筆電生產鏈賣給聯想〈Lenovo〉，
追根究柢，就是筆電產業很難建立差異性門檻。

圖: IBM早早就賣出筆電部門


〈題外話:買下IBM品牌與工廠的聯想，

無法保持差異化與落實品牌風格，

已將世界第三讓與宏碁〉

所以看好一個產業，而決定投資上游品牌廠前，
必須先分析好該產業，品牌是否可以足夠空間去製造出差異性。

確定這件事後，接下來才是分析各家品牌的忠誠度，
與管理能力能不能落實品牌體驗去選擇優良的品牌投資，
否則就應該轉往此產業其他環節去找尋關鍵廠商，
而非執著於品牌作為投資標的。

至於如何在相同電子商品品牌中，選出較好的品牌?
在乎於管理品質能不能落實品牌形象，

卡方斯有機會會在詳述這方面的分析竅訣，
想更深入了解的話，記得按一個讚給予卡方斯鼓勵喔！！

Tips:電子產品能提多少差異化，決定了此產業品牌的投資價值。

Tweet