戰勝契機。團購戰國元年(下)

沒跟到上集的觀眾請看這邊；在把團購網站的未來趨勢說清楚前，我們要先請你預測一下：
在這場團購大戰之中，掌握何種要素可以勝出？

為了要供各位讀者比較以拿出自己的洞見，我們先針對幾家網站，進行一個簡單的整理。

	GOMAJI	Groupon台灣(原百萬網友團購網)	17P好康(Payeasy團購網)	Yam揪便宜
團購地區	台北、桃園、新竹、台中、嘉義、苗栗、台南、高雄、屏東、宜蘭	台北、桃園、新竹、中彰、台南、高雄、基宜	台北、桃園、新竹、台中、台南、高雄	台北、全台
登入會員	不需註冊會員，只用email登記。	需註冊會員， facebook、yahoo與地圖日記帳號可通用。	需註冊會員，payeasy或yahoo帳號可通用	需註冊會員， yam蕃薯藤或Facebook帳號可通用
付款機制	信用卡、ATM轉帳	信用卡、ATM轉帳	信用卡與visa金融卡 (無ATM轉帳)	信用卡、ATM轉帳
退訂時限	7日鑑賞期，超過無法退現金，僅能轉成購物金或至店家全額抵扣現金。	無註明，網站僅寫「在合理的狀況下，您尚未使用的兌換券我們將儘可能給予退款」	無，全程可退	兌換期間內均可退，超過無法退現金，僅能至店家全額抵扣現金。
團購券使用方式	紙本憑證、手機簡訊憑證。	紙本憑證	紙本憑證、手機簡訊憑證。(少數店家只接受紙本)	紙本憑證

團購網目前戰況激烈，礙於版面僅能列出幾家服務有所出入的服務商。接下來口袋秘書再整理幾個產業的面向來供各位思考：

團購網站的行銷性質

如果「集體購買以求殺價」就算團購，
那大潤發跟Wal-Mart聲稱自己是有實體店面的團購網站恐怕也不算太荒唐；
而差異就在團購網站不可或缺的「行銷特點」--
Wal-Mart即使再怎麼壓榨成本，
也難以將商品「低於成本販售」，但團購網站可以。
試想一下，一個想要在網路上打廣告的商家會怎麼想呢：

	方案A：傳統關鍵字廣告	方案B：團購網站
花費	2~3萬	可依開放份數和毛利自行控制
成效	未知。通常其他商店的搜尋情形、實際成交訂單、點擊量都僅供參考，實際效用難以估算。	若開放4000份購買，則肯定： 。4000人將親自到店 。點擊數或頁面瀏覽只會更多不會更少 。上萬會員的email訂閱發送
商家結論

如此一來，把團購網站視為一種「行銷網站」的觀點就很清楚了。
身為一種行銷網站，未來和使用者評論、消費經驗或者和部落格進一步結合的可能性也值得期待。能夠在行銷功能上進一步拉近商家與消費者的距離、避免「低價促銷客群錯誤」的問題，發揮新興行銷工具的專長，是成功團購網站的標竿之一。

團購網站的商業綜效

正式脫離純粹的促銷手段，成為商業模式，是團購2.0網站的特色。
不論是商家與網站之間，或者是社群網站/入口網站與團購2.0網站之間，
甚至團購2.0網站與導航網站之間，都已經能夠發揮實際上的綜效，
共同在提供優惠的模式下面吸引更多的消費者：
例如導航網站蒐集許多團購網站的優惠以吸引消費者選擇，為團購網站帶來流量；而團購網站則透過點擊與成交的抽成來回饋導航網站。

在這樣的產業裡面，簽下更好的商家，或者提供更好的優惠已經不是消費者上門的唯一因素；運用商業綜效或許是充實使用者數的另一關鍵方向。

團購網站的通路限制

由於「店家所在位置」的限制，團購商品也就有著區域限制。
儘管有少數網購店家或者宅配業者加入，團購網站簽下的商家仍以地區性的實體餐飲業為最大宗。團購網站就面臨著兩個方向的考量：
1. 地區內的餐飲商家及所能提供的消費者有限，如何拓展？
2. 網購店家或宅配業者通常已有自己的網路通路，若欲特別以低價促銷，大可以直接回饋給原本通路裡的消費者，不需要讓團購網多抽成；團購網站如何吸引兩方業主加入？
越能夠在這兩個方向克服問題的團購網站，便越有機會能夠吸引新會員、提升網站的集客力。

現在人獲得團購的促銷信息已非單純在社交網絡上找人合購，而是進入了另一種由行銷網站提供的交易體系，以知名度、email和點擊率來交換折扣，銷售方式的演進也呈現出各自不同的商業意義。口袋秘書謹以此文來提供各位讀者一些網路行銷產業的思考材料，希望日後有相關的新聞時，各位讀者能用更具脈絡的視野來看待相關的投資機會囉！